第十三回薄利自多销细水长流店大不欺客如沐春风

在江宝嫦的操持下，端阳公主、崔妙颜和孟筠有银子的出银子，有力的出力，没过几日，绒线铺子便敲锣打鼓，开门迎客。

掌柜、账房先生、伙计等人都是江宝嫦从越州带过来的，个个能说会道，精明能干。

因着主顾大多是女眷，其中不乏慕名而来的名门贵女，江宝嫦担心无意间冲撞了哪个，又把底下的月见和南星两个二等丫鬟抽调过来，命她们留在楼上招待女客。

端阳公主对做买卖一事抱以极大的热情，今日往铺子里送两箱御用的金线银线，明日拉着几位郡主县主强买强卖，忙得不亦乐乎。

然而，她亲眼看着江宝嫦盘了一回账目，当即闹腾起来。

“怎么忙了这么多日，才赚三百两银子？”端阳公主不信邪，抓起账本翻来覆去地琢磨，直看得头晕眼花，“宝嫦姐姐，你是不是算错了？”

“没算错。”江宝嫦熟练地拨弄着手里的算盘，耐心给她解释，“端雅妹妹，虽说你介绍了几位大主顾，买走不少上等货，不过，扣除铺子的租金、伙计和绣娘的工钱、置办桌椅货架的花销……确确实实只剩下三百两。”

她抬起白净的脸，往呆若木鸡的端阳公主头上又泼了一盆冷水：“下个月没有这么多主顾捧场，生意一定会变差，在我看来，若能收支相抵，便足够令人欣慰了。”

端阳公主“啪”的一声把账本拍到桌上，怒道：“我这就去拉人！”

大不了逼着内侍省把她刚运出来的金线高价买回去！

江宝嫦忍俊不禁，抬手拉住端阳公主，道：“端雅妹妹，生意不是这么做的。绒线不比珠宝首饰，本就是薄利多销之物，须得细水长流，慢慢经营。”

端阳公主跺了跺脚，不耐烦地坐在她身边，道：“这样下去，我出的一千两银子，什么时候才能回本？”

“咱们先把眼前的事做好，等回头客越来越多，名声一点点打出去，到时候自有我一番道理。”江宝嫦游刃有余地安抚着端阳公主，用别的事吸引她的注意，“你不是打算编一些五彩绳，留到端午节的时候在店里售卖吗？阿筠妹妹选好了五种颜色，只差一些配套的珠子……”

“我那里珠子多的是！这就派人去取！”端阳公主见自己的建议被采纳，又来了精神，站起身风风火火地往外跑，“你让阿筠在家等我！”

江宝嫦看着端阳公主的背影，笑着摇了摇头，拿起毛笔在账本上记了几笔。

适逢春暖花开之时，陆恒换上新买的成衣，从游人如织的河岸走到城门，又从城门走到长街尽头，反复几个来回，终于将脚步停在江宝嫦所开的绒线铺子前。

头顶的匾额并不如何奢华，名字却雅，难得的是四个字他都认识，名曰“彩丝香绒”。

陆恒暗调吐息，抬脚走进铺子。

他不动声色地打量四周，发觉这家店面既宽敞又明亮，柜台后站着一位神似弥勒佛的账房先生，右手边整整齐齐地摆着两排木架，一丈开外垂下秋香色的布帘，帘后摆着两张矮案，四五个蒲团，以供客人休息。

一个打扮得精明利落的伙计小跑着迎上来，朝陆恒打了个千儿，笑容满面地道：“公子来买绒线吗？想要什么样的？要不您先进来瞧瞧？”

陆恒微微颔首，跟着伙计走到木架前，见每个架子都用横杆隔成大小相等的六排，杆上挂满各色绒线，柔软顺滑，五彩斑斓，奇道：“你们就这么把绒线挂在外头，不怕吃灰吗？”